“中南好百货！全场最低价！”时值开学，虽小雨纷飞，但是南校体育场的“大棚市场”却一直熙熙攘攘，新生与家长循声而来购置生活用具，整个市场十分热闹。

占据市场有利地形 分工合作干活不累

“学弟学妹们！叔叔阿姨们！走过路过千万不要错过！我们这边是勤工助学之家，物美价廉，欢迎前来选购！”廖同学站在入口处热情地招揽来往的新生与家长，在成功吸引了“一家三口”后，她殷勤地为新生家长撑起伞，“阿姨我给您挡着雨，您仔细看看有什么需要买的吗？”“勤工助学之家”摊位的另外两名负责人则开始帮助阿姨挑选家居用品。张同学拿起两个盆子耐心的给新生家长介绍：“左边这个是磨砂的，手感比较好，比较结实，当然价格也要稍微贵一些，右边这个则稍微普通一点，不过比较大，适合用来洗衣服。”

廖同学认为自家摊位的地理位置得天独厚，“正对着体育场入口，很多人过来第一眼看到的就是我们的摊位，我们三个负责人的分工也十分明确，我负责拉人，他们负责导购，这样会吸引到更多有需要的新生。”

地形不利有妙招：降低价格、分发精美优惠卡

靠入口近的摊位可以“拦截”到大部分人，而身处较后方的摊位又如何招揽顾客呢？“不二神摊”的摊主由于没能租到有利的位置，只好在路口和过道“拉生意”，然后降低自己商品的价格，摊主杨宗辉说：“我跟一个同学一共投资了将近四千块，因为这个摊位的位置偏后，生意不如前面的摊位好，而且价钱不能提得太高，所以我们也不指望能够赚多少钱，能保本就行。”

“龙门小摊”的摊主则制作了精美的卡片作为优惠券分发给来往的新生，希望通过优惠券吸引更多的顾客。摊主游同学每天早上七点就来到摊位来售货，“早上也会有新生家长前来看上一两眼，我们会赶紧递上自家的优惠券，也许他们忙完报名的事情会回头来我们店买东西呢！”聊起“商业经”，游同学自有一套：“其实卖东西的时候最重要的是热情，你对顾客诚心了，顾客就很容易信任你。”

大二学生测验考试淘“第一桶金”

“大棚市场”虽有部分外来店铺，但更多的是学生自己的摊位。在这些学生摊位里，有一些刚升入大二的学生也决定“下海”测验考试一番。

“优生活”的摊主是即将步入大二生涯的文学生赵威，他大一刚入校的时候就是从学姐学长的摊位里购置生活用品，所以萌生了加入“大棚市场”的念头，“反正开学迎新这段时间我们也没有课，闲着也是闲着，还不如趁机淘得人生的‘第一桶金’，锻炼锻炼。”由于经验不足，第一次经营摊位也遇到了诸多困难，他说：“我们本来是六七个人一起经营，最初的设想是一部分人去校区发宣传单，一部分人在路口拉生意，剩下的人留守摊位导购，但是现在只有两个人在摊位这里守着，其他人都因各种各样的事情不能来帮忙，我们现在单是照顾摊位就忙不过来了，更别谈发传单拉生意了。不过他表示“一回生二回熟”，明年经营摊位一定会比今年做得更好。